Entrepreneuriat
J’ai jusqu’à quand?
Nous abordons cette semaine le sujet de la rareté. Savez-vous quel jour de l’année il se vend le plus de REER? Savez-vous quel jour la majorité des contribuables qui doivent
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Est-ce déjà arrivé à quelqu’un d’autre?
Vous souhaitez être plus persuasif? Voici un truc qui fonctionne avec 60 % des femmes et 40 % des hommes. On l’appelle la preuve sociale. Ce que ce principe veut
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Pouvez-vous recourir à une instance supérieure?
La plupart d’entre nous ont été élevés dans le respect de l’autorité. Il fallait écouter le professeur et respecter ses parents. Le docteur devait également avoir raison puisqu’il avait un
Entrepreneuriat
Pour convaincre, provoquez la visualisation
De peur de paraître instables ou peu fiables, les êtres humains ont tendance à agir en conséquence quand ils s’engagent à quelque chose. Bien que très peu engageantes, les questions
Entrepreneuriat
Ne supposez pas que votre vis-à-vis sait ce qu’il y gagnera
Avez-vous déjà reçu des étiquettes d’adresse personnalisées accompagnées d’une demande de don pour un organisme caritatif? Le fait d’avoir reçu ce cadeau a-t-il pesé dans la balance quand vous avez
Entrepreneuriat
Apprenez à jouer du contraste
Psychologie. Parlons du principe de contraste : tout être humain, quand arrive le temps de prendre une décision, se sent plus à l’aise et soulagé quand il peut faire une
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Développez l’attitude gagnante
L’état d’esprit qui vous habite au début d’une négociation aura une grande incidence sur les résultats que vous obtiendrez. Voulez-vous à tout prix faire prévaloir votre point de vue? Êtes-vous
Entrepreneuriat
L’art de persuader
Quand on y pense, c’est surprenant le nombre de fois où, chaque jour, nous devons négocier. Cela se produit lors d’une vente à un client, lors d’une négociation des conditions
Entrepreneuriat
Le plus grand prédicteur de succès
Ce fut très agréable de vous communiquer les 10 leçons de la grenouille orange au cours des dernières semaines. Je vais terminer cette série de 10 articles par une des
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Cinq tactiques pour être plus heureux
Pour plusieurs, le bonheur est comme l’horizon lointain, qui s’éloigne à mesure qu’on s’en approche. On pense qu’il est tout près et on se rend compte que ça n’est finalement