Conseils emploi : faire la grande demande

Demander une augmentation de salaire est souvent stressant, parce que l’on craint de mal s’y prendre… Voici trois façons de mettre toutes les chances de son côté pour obtenir ce qu’on désire.

• Choisir le bon moment. Vous êtes mieux placé pour parler d’augmentation quand votre rendement atteint un sommet – par exemple si votre équipe a dépassé ses objectifs ou que vous avez transformé un projet en grande réussite. Par ailleurs, évitez de faire votre demande quand votre patron doit résoudre des problèmes.
• Faire un plan. Établissez ce que vous voulez, assurez-vous que c’est réaliste et bâtissez une argumentation solide. Donnez des faits – ce que gagne quelqu’un qui a un rôle comparable au vôtre, par exemple – et mettez vos récents succès en valeur.
• Être clair et affirmatif. Concentrez-vous sur le meilleur de ce que vous avez accompli. Évitez de mentionner des questions qui n’ont aucun rapport avec la situation. Soyez clair au sujet de ce que vous souhaitez obtenir, mais sans avoir l’air de lancer un ultimatum.

Leçon no 48 tirée du livre Les 150 meilleurs conseils de management de la Harvard Business Review, Les Éditions Transcontinental.