L'art de mettre en valeur une maison

Le client est roi, dit-on… mais pas quand on parle de home staging. Contrairement aux services de design intérieur, le home stager doit, par sa fonction prendre ses distances d’avec le client, sans perdre de vue les tendances déco.

«La mission du home stager est d’aider quel­qu’un à vendre sa maison. Ce qu’il fera ne sera donc pas selon les goûts personnels du client, explique Janik Fauteux, designer spécialiste en home staging qui a démarré son entreprise en janvier dernier. Il faut que ça plaise au plus grand nombre de gens possible, aux acheteurs potentiels.»

Dépersonnalisation, désencombrement et création d’ambiance sont les stratégies liés à cette pratique. Oubliez, donc, la photo de votre grand-mère ou la collection de cuillères! «Un visiteur n’a besoin que de 90 secondes pour se faire une idée d’une maison, souligne Janik Fauteux, qui offre pour sa part un service complet à ses clients, comprenant le home staging, la recherche d’un agent, la planification du déménagement et le design intérieur de la nouvelle demeure. Il doit pouvoir s’imaginer avec ses meubles dans la pièce au premier coup d’Å“il.»

Mme Fauteux raconte que les home stagers essaient de travailler avec ce qu’il y a déjà dans la maison, afin que l’opération coûte le moins cher possible au client et que celui-ci fasse ainsi un maximum de profits sur sa vente. On déplace les meubles, on épure la décoration en enlevant des cadres et en rangeant des objets. Les signes religieux sont généralement enlevés, la peinture peut être rafraîchie, des petits éléments de décoration sont souvent ajoutés, conférant une ambiance à une pièce.

Suivre les tendances
Et comme le design d’intérieur, le home staging doit suivre les tendances pour être efficace. «Actuellement, la tendance est au contemporain, aux couleurs neutres, à l’épuré et aux lignes, affirme la jeune home stager. Le sofa sera donc droit et bas. Il n’y aura pas beaucoup de bibelots et d’objets. Par exemple, on ne mettra qu’un vase sur une table, au lieu d’y mettre le téléphone, les magazines et les photos… Au-dessus du divan, on accrochera un seul cadre au lieu de 25.»

Malgré que le home staging soit une pratique de plus en plus courante au Québec, elle est beaucoup moins répandue qu’en Europe, aux États-Unis et à Toronto, où elle fait fureur depuis déjà un moment. «On prend la vague tranquillement, mais comme à notre habitude côté tendances, au Québec, on traîne encore un peu de la patte», déclare Mme Fauteux.

«Certains agents immobiliers sont encore réticents à l’égard du home staging, explique-t-elle. Ils ne sont pas chauds à l’idée qu’on dise à leur client que leur maison n’est pas vendable. Mais il faut préciser que, si une maison a besoin d’un home staging, cela ne veut pas dire qu’elle est laide. En fait, elle n’est pas laide du tout; elle convient à la personne qui l’habite. Elle n’est peut-être tout simplement pas au goût du jour et de la masse.»

Une pratique payante
Vente. En plus d’accélérer la vente d’une maison, un home staging peut s’avérer rentable, fait valoir la home stager Janik Fauteux. En effet, on estime que, pour chaque dollar dépen­sé en home staging, un client, suivant le marché, peut faire de 3 à 5 $ de plus que s’il n’avait pas préparé ainsi sa maison à la vente, estime Mme Fau­teux. Par exemple, une maison de 300 000 $ recevra des offres tournant autour de 265 000 $ non stagée, et des offres moyennes de 290 000 $ si elle est stagée. «Si le marché est très actif, on peut même voir des surenchères sur les maisons, qui atteignent ainsi 10 % de plus que la valeur demandée», ajoute-t-elle.

Ça coûte cher, un home staging?
«On entend parfois que le home staging coûte 1 % de la valeur marchande d’une maison, mais cela n’inclut pas les honoraires du home stager et quelques autres petites choses, ex­plique Janik Fauteux. En réalité, un home staging coûte environ 1,5 % de la valeur marchande.» Le coût sera par ailleurs plus élevé si des rénovations importantes doivent être réalisées. «S’il y a de gros trous dans les murs, s’il faut refaire beaucoup de peinture ou enlever de la tapisserie à la grandeur de la maison, le home staging sera évidemment plus cher, souligne Mme Fauteux. On peut alors parler de 3 % environ de la valeur marchande.»

Janik Fauteux
Designer spécialiste en home staging