Comment négocier son salaire?

Question. J’ai sept ans  d’expérience en tant que programmeur-analyste. Depuis deux ans, je travaille dans une entreprise de consultation. Cependant, lorsque je compare mon salaire annuel à la moyenne du marché à Montréal, je constate un manque à gagner considérable. Je ne souhaite pas changer d’emploi, car je me plais vraiment dans cette entreprise. Comment puis-je amener le sujet sur la table et renégocier mon salaire sans froisser mon employeur?
    André, Montréal

Réponse. Voici quelques étapes à suivre pour bien vous préparer et augmenter les chances d’une conclusion positive à votre démarche.

Déterminez votre valeur
1. Vous mentionnez que le salaire moyen à Montréal est supérieur au vôtre. Généralement, un salaire est déterminé en fonction du niveau de responsabilités, de l’expérience ainsi que la capacité de payer de votre entreprise. Obtenez de l’information additionnelle pour évaluer quelles normes salariales s’appliquent à votre situation. Des associations professionnelles ou Emploi Québec peuvent vous fournir de l’information à ce sujet. Vous pourrez ainsi préciser davantage le salaire applicable à votre poste.

2. Dressez un bilan écrit de vos responsabilités, de vos forces et de vos réalisations au sein de l’entreprise afin de définir le plus précisément et le plus clairement possible, votre valeur ajoutée pour votre entreprise, votre contribution. Soyez aussi conscient des faiblesses nuisant à un ajustement salarial.

3. À la suite de votre réflexion, fixez le montant que vous souhaitez demander à votre employeur.

Rencontrez votre patron
4. Il est souvent judicieux de faire une demande d’ajustement salarial au moment de votre évaluation de rendement annuelle ou lorsqu’on vous confie des responsabilités additionnelles. Par contre, cela peut aussi être fait en tout temps. Les pratiques varient selon les entreprises. Décidez du moment le plus pertinent et prenez rendez-vous avec votre supérieur immédiat. Assurez-vous de le rencontrer quand il sera disposé à vous écouter et réceptif à votre demande.

5. Pendant la rencontre, exposez calmement et objectivement votre bilan à votre employeur ainsi que votre demande. Évitez de «menacer» (par exemple : «Si je ne l’obtiens pas, je quitte»). Personne n’aime se faire mettre au pied du mur. N’hésitez pas à dire à votre supérieur que vous aimez beaucoup l’entreprise et que vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein de l’équipe, mais que vous souhaitez obtenir un salaire qui reflète votre valeur. Soyez positif et constructif.

6. Il est fort possible que vous n’obteniez pas de réponse immédiatement. Tentez de fixer une date pour effectuer un suivi.

7. Si la réponse est positive, bravo. Par contre, si elle est négative, vous devrez déterminer si votre inconfort au niveau salarial justifie de quitter l’entreprise afin de trouver un emploi où vous serez vous rémunéré a à votre juste valeur.