Passer de mendiant à consultant

Je participais récemment au Salon du livre de Québec et, lors d’une signature, une dame m’a parlé de son angoisse : elle avait une entrevue le lendemain et elle espérait tellement décrocher l’emploi qu’elle était prête à accepter toutes les concessions qui lui seraient demandées. Elle espérait même qu’on lui offre une semaine de probation sans salaire pour faire ses preuves.

J’ai dû intervenir. À l’écouter, elle était une simple mendiante qui  cherchait un emploi et était prête à se livrer pieds et poings liés pour satisfaire les bons caprices de son futur employeur. Ce n’est pas un état d’esprit à entretenir avant une entrevue. En se  présentant en mendiant, on n’aura que des miettes d’un emploi non désiré ou bien on n’obtiendra pas l’emploi qui semble nous convenir parfaitement…

Un changement d’attitude s’impose
Si vous vous reconnaissez dans cet exemple et que vous êtes présentement en recherche d’emploi, il est temps de recadrer votre vision de la situation. Vous n’êtes pas un mendiant en quête d’emploi. Vous êtes un gérant d’artiste possédant certaines compétences et habiletés à la recherche de l’employeur idéal qui saura miser sur ces compétences pour en retirer le maximum.

Changez donc d’attitude. Vous êtes un agent représentant un employé potentiel unique (vous!) à la recherche de la meilleure offre d’emploi possible. Vous êtes même prêt, si un employeur se déclare intéressé par vos services, à lui offrir une semaine de probation pour lui permettre de faire ses preuves…

Passez de mendiant à consultant. Au lieu de vous vendre en tant qu’employé potentiel, intéressez-vous aux besoins de cet employeur en vous demandant si vous pouvez l’aider à faire face aux défis qui le préoccupent. Faites la part des choses. Demandez-vous si vous pensez sérieusement pouvoir l’aider. Et si la réponse est positive, faites-lui savoir que vous êtes la personne dont il a besoin et que vous serez ravi de vous mettre au travail si sa proposition vous convient.
Cela aura un impact considérable sur votre attitude.

Au lieu d’espérer obtenir l’emploi pour y gagner quelque chose, vous en viendrez à plaindre l’employeur qui, par erreur, risquera de passer à côté de tout ce que vous avez à offrir. Vous viserez davantage une relation gagnant-gagnant et votre performance s’en trouvera améliorée.

Retenez bien ça : vous ne cherchez pas l’employeur qui aura la gentillesse de vous offrir un emploi. Vous cherchez l’employeur qui a le plus besoin de vos talents et de vos compétences. C’est lui qui a besoin de vous. C’est chez lui que vous vous réaliserez.